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至小艺解密这个少女系品牌价格算不上美好为什

2021-10-15 | 服装知识

【小艺解密】这个少女系品牌价格算不上美好,为什么销售还不错?

如果有个品牌风格是常见的少女系,价格有点小贵,但销量还不错,你最容易想到的销售好的缘由多是甚么?

为了了解当下消费者喜好,我常常带着我对顾客喜好研究的知识框架,去看那些卖的不错的品牌,有哪些款式正在热销。这仿佛与很多设计师和服装经营者是1样的习惯,但由于我的职业性质,视察角度可能会与你不太相同。

今天要分析的品牌是1个日本少女系品牌,在12线城市很多都是千万店,在天猫的商场同款销售也不错。

品牌背景:

SNIDEL日本VIVI杂志人气少女第1品牌 。常在ViVi、Sweet杂志上看到的日本街头流行品牌snidel,凭仗着藤井LENA、沙耶、梨花等人气名模的推荐下,从2005年初亮相就遭到很多注视的眼光。善于混合各种元夙来营建女孩甜蜜个性风格的snidel,从各种角度诠释款式风格和流行元素,自由的搭配。

这个少女系品牌,貌似价格不太美好,款式也算不上出彩,又是来自日本(我是不买日货的)为何销售亮眼?

是由于这个品牌很热中杂志宣扬?品牌比较有背景?但这算得上是消费者选择购买的理由吗?我们来看人们仿佛每天都在不停的工作看喜欢该品牌的消费者是怎样说的吧,

吐槽太贵、质量太差,也要忍不住买几件,

最要命的是顾客明明觉得不值这个价,还会买,

看的出来,从以上的吐槽中,让消费者禁不住被诱惑的还是款式。年轻消费群体最重视造型,款好看固然是第1位。

那这个品牌的款式哪里好呢?好像没看出来甚么特别的啊。这个,还真的走近1点来看。

1句话点评品牌设计,想尽办法表达少女风,但表达少女风又在用减法。

常见的风衣款式去掉了1些结实,保存了经典。满大街的大衣款揉进了流行长度、保存了圆润的领型来表达少女感!这类设计貌似普通,实际上是逢迎了喜欢少女系又不希望太少女感的顾客需求。由于这是消费者打扮的谨慎机,貌似普通的款,穿在身上体现的满满的少女感,才可以衬托自己的与众不同。

这类介于中性风格、淑女风格之间的设计,不像这几年流行的中性那末结实,也不像经典的碎花、褶皱、纱裙1样的传统印象。

可以把经典功能性强的针织外套,设计的简单可爱,而不是老气横秋的基本款。

也能够把中性休闲元素,设计的不那末中性!

另外,日本的品牌很善于通过衣服版型调剂身高,而此品牌的设计奇妙在于,他不是像很多日系品牌1样去表达娇小身材的可爱感,而是通过设计来拉升身高,采取的是简约的手法,这就很大程度符合国人的需求。(由于国人比日本人骨架大,即使小个子也不太合适用可爱玲珑来设计发挥着装风格。)

对大部份年轻消费者而言,太有设计感的款式穿着机会少,没有设计感的款式没有吸引力,追随流行觉得自己缺少自我,不追流行觉得自己lwo,要年轻有态度、要表达风格不显山不露水、又要显得身材好,哪一个品牌能满足这类多重复杂的需求,粉丝虔诚度自然不在话下了!

为何这样的品牌有市场机会?

1单款设计把控精准、设计手法成熟、品牌基因稳定,在众多品牌追随变化的时候,品牌更容易有辨识度,引来粉丝追随,自成1格。同时在少女系风格品牌中,属于不1样的方式表达少女系,但设计又不张扬的定位。

2 比较见分晓,在很日系少女品牌中,从审美角度该品牌款式设计更容易被国人接受。虽然没有国内很多品牌强调的故事主题,但款式组合质量不错,满盘货不跑偏。也就是只要是顾客喜欢了这个风格,每次回来购买、或多件购买,基本都能找到款式。不像是很多品牌,每季变化无规律、产品组合无操守,顾客体验不稳定。

消费者的时装需求是不断精进迭代的,推动顾客喜好升级的有时不是由于有新流行,而是对过去穿衣风格表达方式的不再喜欢!在寻觅新的替换款式的时候,有1种情结叫做喜欢的=熟习+意外,(链接消费者喜欢甚么样的款式?做服装必须知道的规律!这个观点我之前写过。)该品牌善于每一年变化不同的元夙来表达同1种风格美感,这就是典型的意外的设计、熟习的感觉,顾客就会很容易忍不住购买。

固然这类设计也是很考验设计师的组合设计基本功的。能够让不同色彩、面料、图案都拉到1个风格位置,需要熟练的设计功力。

国内很多品牌的设计近几年虽然进步很多,但在流行元素提取、面料、图案融会方面还不够精准,也由于不精准,所以设计也会流于守旧,堕入抄改仿的圈子里,缺少游刃有余的设计驾驭能力。

最后,我想说,女装虽然看起来好像已饱和、细分,事实上,走近消费群体需求研究、走进品牌形态研究,可以迭代升级、乃至补缺的市场机会还有很多。不信,如果你去询问1下身旁的朋友,也包括自己是不是容易买到喜欢的衣服,你会立刻感遭到懂你的品牌没有几个,有很多品牌就像是闭着眼睛做设计1样。

用设计去迭代顾客选择,用设计争取竞品顾客,是每个品牌必须要用心去做的!

以上观点纯属个人理解,对案例品牌获得信息有限,也许不够客观。欢迎1起交换你的观点,1起去探究那些销售好的品牌,发现属于自己的机会!

从4月份起,继续与大家分享女性服装消费者研究心得,欢迎继续关注在设计气力展区参展的他忙得顾不上吃饭喝水!

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